BUSINESS ATHLETE FILE #001

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MAGAZINE / BUSINESS ATHLETE #1 / 美濃と和紙を元氣にする会社丸重製紙企業組合 3代目理事長辻晃一さん

美濃と和紙を元氣にする会社

丸重製紙企業組合 3代目理事長辻晃一さん

BUSINESS ATHLETE #1

仕事におけるモチベーションとは何か

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他人にコントロールされるんじゃなくて、自分で生きて行けること＝元氣

人にはそれぞれ、使命・天命があり、それに出会った人間は、魂の底からモチベーションが湧いて来る。

ー先ずは、記念すべき第１回目のビジネスアスリートファイルのゲストになっていただきありがとうございます。

ビジネスアスリートって言葉いいですね。

アスリートって目的がはっきりしていて、やることが明確だから。ビジネスと共通する部分もありますよね。

ー辻さんは、元々家業が製紙会社ですよね？

最初は全く家業を継ぐ気が無くて。

まわりからは、「将来が楽でいいね」とか言われるのが嫌で、いつの頃からか「家業を継ぎたくない」と思っていました。

特に将来の目標も決まってなく、なんとなく東京の大学へ行こうかな….と、受験しましたが、ろくに勉強していなかったので、浪人決定。そこで、「どうせ大学へ行くならトップクラスの大学に行きたい」と思い、早稲田大学を受験を決意。当時、先生や周囲からは「早稲田は絶対に無理だ」と言われ猛勉強をはじめました。

ー絶対に無理だ、と言われる受験に挑戦したんですね？！

そうですね。何としても合格したい、という強い気持ちから、まずは勉強するための環境づくりとして実家を出て寮に入り、朝から晩まで勉強に集中しました。その結果、早稲田大学に合格。

この時に、目標を設定して努力する、ということを学びました。

ー大学の卒業を控え、明確にやりたいことが見つからず、なんとなく就職をすることに抵抗を感じた辻さんは、卒業後フリーターになり、アルバイトや趣味を楽しむ日々を過ごした。１年数ヶ月後、ようやくスタートした就職活動は、困難を極めたそうで…

新卒に該当しないってことで、面接がうまくいっても、ことごとく採用されませんでした。会社の規定で、「フリーターは採用できない」という回答ばかり。面接担当者からは気にいって　もらえても、経歴で不採用という日々が続きました。そんな中、名古屋のベンチャー企業が「うちはそういうの、問題ないから」と、即採用を決めてくれました。

ーどういった職種で採用されたんですか？

営業職ですね。翌年にはマザーズに上場を控えていた会社でしたが、そもそも最初は「上場ってなんですか？！」って面接に社長で聞いたぐらいの感じで入社しました（笑）。そしたら、「まあ、最初はそんな細かいことは気にしなくていいんだ」って（笑）入社した後も、研修とかあると思うじゃないですか？そしたら社長が「そんなもんないよ。とにかくお客さんの所へ行って来い。わからないことは、素直に教えてください、と言って、お客様に聞けばいいから」って。

ー仕事は現場で学ぶ、ということですよね。いい社長に出会われましたね。

そうですね。その会社で、まさにベンチャーの精神を学びましたね。その後、会社は東証１部にも上場し、営業マネージャーとして様々な経験を積みました。

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ー数年勤務した会社を辞め、何か新しい事を始めようと思っていた辻さんは、自分が心からワクワクするような「モチベーション」が無い事に気がつきます。そんな折、実家のお父様から、「そろそろ家業を継がないか？」という連絡が入り…

うちの父親はどうやら、跡継ぎをあきらめたわけではなく、しばらく僕の好きなようにやらせて、色々外で学んで来い、というつもりだったみたいなんです。それで「そろそろ帰って来ないか」と。

最初は「和紙なんて儲からないじゃん…」（笑）と思って、ちょっと渋っていたんですけどね。もしかしてベンチャー出身の僕が地元に帰ったら、地域の光になるんじゃないか？！って、思えてきて。そう思ったら、もの凄くワクワクしてきたんですよ！

ー「生まれ育った故郷を元氣にしてやる！」と思われたんですね？！

そうですね。父親にも、和紙以外にも色々やるけど、いいか？と。とはいえ、和紙を無視するわけにはいかないので、「美濃と和紙を元氣にする」これをモチベーションにして、地元でリスタートしました。

ー辻さんの活動は、従来の和紙に携わってきた方々と異なることが多いですよね？

そもそも和紙自体が、産業としては衰退していて、まさに「絶滅危惧種」みたいなもんなんですよね。そういうものを売っていく、というときに、やはり攻めの営業、というスタイルでは通用しないわけですよ。

なので、僕はインターネットを使っての営業、主にSNSを使って、伝統的な和紙の営業とは違うやり方をしています。営業することに長い時間を割かない分、他のことで、美濃を盛り上げる活動をしています。

ー確かにSNSでの発信も含め、他の和紙業界の方とは違う動きをされていますよね？

自分はベンチャーでサービス業の営業をしていた経験があって、まさに製造業とは真逆なんですよね。サービスって形がないもの、目に見えないものだから軽いけど、製造業って重たい。でも重たいもの、というのは、すぐに真似しづらい。だから、その特性を生かして、こっちから動くんじゃなくて、人に来てもらおうと思ったんですよね。（丸重製紙では、会社の製造見学ツアーを実施中）それと、いま和紙業界が、全体的に川下に行く人たちが多い、と思ったので、それなら僕は川下じゃなくて、川上に行ってやろうと。

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丸重製紙の製造見学ツアー風景

ー具体的にはどういう事を考えていらっしゃるんですか？

皆が川下に行こうとしている、というのは、具体的にいうと、製紙会社さんがたくさん展示会に出られたりして、紙をプロダクト化されているんですよね。なぜなら、川下にいる方が楽だから（笑）

でも、その川下は、既に飽和状態なんです。だったら僕は、和紙の原料となる楮の木を育てて、原料から製造したいなと思ったんです。そうなれば、自社で原料から調達できるし、他社さんにも販売できる。（楮は、和紙の原材料として、日本でも多く栽培されてきたが、和紙の需要減少や、生産者の高齢化等の問題で、国内での生産が激減している。）

ーそれは素晴らしい計画ですね！！

「美濃と和紙を元氣にする」という、僕のビジョンを考えたときに、「元氣」って具体的ってどういうことだろう？って、考えたんですよ。単純に声が大きくて明るい、というのも、元氣ってことだし。

でもそれじゃ抽象的すぎるな、じゃあ、なんだろうと。それで思ったのが、元氣＝自立。他人にコントロールされるんじゃなくて、自分たちで生きることが元氣、ということなんじゃないか、と思ったんです。

ー最近、電力会社も設立されましたよね？！

※「みの市民エネルギー株式会社」は辻さん個人と、いずれも美濃市にある丸重製紙企業組合、タカイコーポレーション、小川電気商会、東京に本社がある「ワタミファーム＆エナジー」の５者が各１００万円を共同出資して、2017年９月に設立された。

そうですね。まずは、電気代というお金の地域循環を生みだし、その先に、地産地消、自分たちのことは、自分たちで、という考えが、元氣に繋がると思っていますので、電力会社の他に、観光業と農業にも携わっていて、現在は、美濃市観光協会の副会長もしています。更に、2017年から耕作放棄地を利用してお米作りもスタートしました。

万が一、仕事が無くなっても、電気があって、食べる物があれば、生きていけるから、自立していられる。観光で外からお客さんが来れば、経済的にも発展する。色んなことをやっている様に見えていると思いますが、根源には「美濃と和紙を元氣にする」というビジョンがあるから、全てやっていることは繋がっているんです。

ーものすごくエネルギッシュですが、そのパワーはどこからくるのでしょうか？

これはもう自分の「使命」だと思っています。人にはそれぞれ、「使命」とか「天命」があると思いますが、僕の場合はそれが、「美濃と和紙を元氣にする」ということだと思っています。

そういうものに出会うと、人は、魂の底からモチベーションが湧いて来るんですよね。

ーその他に計画されていることはありますか？

僕の好きなものに、和紙と同じくWがつくWINEがありますが、美濃市をWINEの世界的な生産地のような場所にしたい、という夢があります。

WINEの好きな人たちって、生産地や生産者を訪ねて観光したりするじゃないですか。和紙でも同じことができたらいいな、と思っています。

美濃に行けば、日本の和紙が楽しめる、美濃を「和紙の産地」から、「和紙の集積地」にして、世界中から、日本の和紙を触ったり、試したりする人が訪ねて来てくれたら嬉しいです。

そんなことを色んな場所で話していたら、大きな蔵のある地元の古民家をイノベーションする話が舞い込んできました（笑）。

ーますますお忙しいですが、まだ30代の辻さんには、たくさんやれる事がありそうですね。

美濃市は、人口の減少に伴い、学校が閉鎖されたりしています。

僕は、地域の発展に、教育は不可欠だと思っているので、学校を取り戻すことも、美濃を元氣にする一環として考えています。